El análisis de Kantar revela que, en el último trimestre de 2024, los consumidores centroamericanos han adoptado un enfoque más estratégico en sus compras.
(M&T)-. Se observa un incremento en el volumen de productos adquiridos por visita y una reducción en la frecuencia de las mismas, lo que indica una mayor planificación del presupuesto. Este cambio en el comportamiento de compra implica que los consumidores están optando por formatos medianos y grandes, buscando un equilibrio entre el precio por kilo o litro y el desembolso total.
Variaciones por país en la elección de tamaños
Guatemala: Lidera la disminución en la compra de tamaños pequeños, con un notable incremento en la preferencia por tamaños medianos.
El Salvador y Honduras: Registran un crecimiento en la adquisición de tamaños grandes y extragrandes.
Costa Rica y Panamá: Muestran una tendencia al alza en la compra de productos a granel.
Implicaciones para las marcas y estrategias comerciales
Este comportamiento presenta desafíos y oportunidades para las marcas:
Menor exposición del shopper: Con menos visitas a los puntos de venta, las marcas enfrentan el reto de optimizar la ejecución en el punto de venta para atraer a nuevos compradores.
Fidelización de clientes: La reducción en la frecuencia de compras puede favorecer la lealtad hacia las marcas, ya que disminuye la posibilidad de que los consumidores prueben otras opciones.
Oportunidades para marcas de precio medio: Los consumidores buscan equilibrar su presupuesto, lo que abre espacio para que las marcas de precio intermedio ganen relevancia.
La tendencia hacia compras más planificadas y la preferencia por tamaños de productos más grandes reflejan una adaptación de los consumidores centroamericanos a las condiciones económicas actuales. Las marcas que comprendan y se ajusten a estos comportamientos estarán mejor posicionadas para satisfacer las necesidades de sus clientes y capitalizar las oportunidades emergentes en el mercado.
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