Por: DBA- Ph.D Max Sequeira Cascante, Director y Conductor de Café Empresarial -Consultor de Gestión Empresarial-Conferencista Internacional-Profesor Universitario
(M&T)-. Los tiempos modernos que atraviesa la humanidad han sido de grandes enseñanzas y lecciones en el campo empresarial, ya que la aceleración de la era digital debido al fenómeno covid-19, ha propiciado que el mundo empresarial descubra y hasta reinvente las acciones para llegar al consumidor.
Haciendo alusión de lo anterior porque la publicidad tradicional ya dejó de ser un estilo de vida, ya que creyendo que pautar o promocionar de manera convencional seguiría siendo parte del estilo de vida del empresariado.
Con la llegada de la digitalización, es de importancia destacar que la publicidad está dando grandes saltos de aceleración hacia la era digital, pero, ante todo, hacia el estudio personalizado y detallado del ser humano, logrando detectar comportamientos y tendencias, de ahí, que criterios como la neurociencia y el machine learning sean complemento integrador del fenómeno publicidad programada.
La publicidad programada es el tipo de publicidad que esta centrada en donde los anunciantes compran las audiencias y no los espacios, por lo que en esa dirección se centra hacia el público específico, buscando comprender sus actitudes y aptitudes de compra a través de criterios como la demografía, gustos, estilos de vida, edades y comportamientos. Por lo que fenómenos y tendencias de mercado también son determinantes para aprovechar los factores situaciones del momento.
Este tipo de publicidad es enfocada a aprovechar criterios tecnológicos y digitales, como los dispositivos y las plataformas empresariales enfocadas en él e-commerce y con el fin de aumentar el número de personas a través de la publicación y tráfico de información.
Dentro de los principales tipos de publicidad programada están los siguientes:
–La programación directa. Su propósito o principio fundamental es poder contratar la publicidad de manera directa a través de software o plataformas de soporte, da la oportunidad de elegir donde quiere que el anunciante promocione y mercadee su producto o servicio tomando en cuenta el tipo de perfil hacia el consumidor al que se quiere dirigir, creando experiencias directas involucrando situaciones emocionales y hasta de realidad aumentada.
–RTB (Real Time Bidding). Este concepto como su nombre lo indica, se enfoca hacia crear un impacto de fuerza directa sobre cierto tipo de consumidores, tomando en cuenta atributos y cualidades que el anunciante define sobre los productos o servicios en promoción. Además de que se puede pujar por espacios en tiempo real. Todo esto se logra con el sistema de cookies que se encargan de recopilar los datos básicos de los usuarios creando tipos de perfil y psicografía, definiendo mejor la forma de impactar y crear mejor los mensajes.
La publicidad programática funciona bajo el concepto de la oferta y la demanda, definido por los siguientes criterios de acuerdo al equipo thepowermba, consultados al 16 de agosto de este año que se centran en lo siguiente:
“La oferta o los diferentes medios utilizan un SSP (Sell Side Platfrom) que es una plataforma donde suben toda la información de sus espacios publicitarios, los huecos que tienen a la venta (fijando para cada hueco un precio). El SPP se conecta con el Ad Exchange, que sirve de intermediario entre la oferta y demanda de anuncios. El Ad Exhange detecta los huecos publicitarios y la información del usuario que se ha conectado a esta página y genera una “oportunidad” para los anunciantes interesados, además de fijar el precio de este anuncio. El precio se fija en función de las pujas realizadas por la demanda o los anunciantes en el DSP (Demand Side Platform) donde se configuran las campañas y toda su segmentación (como Facebook Ads o Google Adwords)”.
Para lograr una buena publicidad programática, además de lo anterior, es importante siempre tener en consideración el crear espacios o links donde la misma audiencia pueda participar y hasta tomar opinión de lo que se oferta y demanda, además, que se deben cuidar detalles como los perfiles y hasta en que momento aprovechar la oportunidad de ofertar un producto o servicio tomando en cuentan factores de emoción, sentimiento y hasta miedo.
Una publicidad programática es importante para poder definir de forma clara como conectar de manera directa con la audiencia y de que forma pueden los mismos consumidores ser agentes promocionadores de la marca.
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