Por: Alejandra Samayoa Editora M&T
(M&T)-. Buyers Analytics es una servicio presentado por Agexport con la que, los empresarios que busquen promover sus exportaciones a nuevos clientes, puedan tener la información de 18 mercados mundiales en un solo espacio y con datos a tiempo real, un esfuerzo encaminado en aumentar la comercialización de productos y servicios de Guatemala.
“El Buyers Analytics es una alternativa hecha a la medida de las empresas que quieren expandir sus procesos de exportaciones a nivel mundial. A través de ella tomamos información de inteligencia de negocios, a partir de la cual reconocemos quiénes son los importadores, en dónde están ubicados, cuánto y a quién le están comprando, e incluso podemos saber qué puertos están utilizando. Posteriormente, con base en los criterios que nuestros clientes nos brindan, podemos seleccionar y filtrar a los importadores que son elegibles y así conectar y facilitar el intercambio comercial”, comentó el Jefe de Negocios Internacionales el Departamento de Mercados y Promoción Comercial de AGEXPORT, Rodrigo Ruiz.
Empresas de manufacturas normales y de alto nivel especificaciones como materiales plásticos, estructuras metálicas, productos industriales, retail o cualquier insumo, además de industria agrícola podrán acceder a este servicio, sean miembros de la institución o no.
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Algunos de los países con los que podrá contar con información son Estados Unidos, México, Costa Rica, Panamá, Bolivia, Brasil, Chile, Pakistán, Filipinas, entre otros. En total, son 18 destinos en los que se podrá hacer negocios a través de esta herramienta.
La forma en la que trabaja, podrá funcionar para aquellas empresas que comienzan a buscar nuevos mercados, ya que, a través de este sistema, permite la confiabilidad de los contactos, esto porque establece a las personas interesadas, se llena una ficha concreta, se ingresan datos, se verifican las fuentes y a las personas que figuran en ella y se maneja toda clase de controles que puedan funcionar para evitar estafas o problemas en el momento de concretar el negocio. Además, cuenta con sistema que agilice el trámite correspondiente y que ayude con toma de decisiones, además de buscar solo aquellos espacios en los que se pueda cerrar el negocio.
“Otro aspecto que es fundamental mencionar de esta herramienta son los alcances que tiene. En ese sentido, nos permite compartir a los asociados productores y exportadores la lista de los tomadores de decisión y el contacto específico para poder presentar, colocar o vender sus productos. Además, por ser un servicio totalmente personalizado, se comparte con esos compradores los catálogos de productos, páginas web, información de la empresa, para saber si estarían interesados en tener una cita de negocios. A partir de este punto, dejemos a la empresa con la administración de la relación con los importadores potenciales. Nuestro acompañamiento permite abrirles la puerta a nuevos mercados”, agregó Ruiz.
La base de datos de exportación que se toma de referencia para el servicio de Buyers Analytics se ha construido a través del equipo de la Unidad de Negocios Internacionales de AGEXPORT, los cuales, se han entrenado y especializado en conocer los modelos de negocios de diferentes industrias. También se cuenta con la plataforma Connecting Best Markets que es nuestro ecosistema de negocios que ofrece contactos de clientes e información de mercados de compradores internacionales confirmaba Agexport en un comunicado.
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