Por: Malka Mekler
Las agencias híbridas tienen la capacidad de crear procesos que ayuden a integrar los equipos de mercadeo y ventas de las compañías, estas utilizan metodologías como el Inbound Marketing y Marketing de Desempeño para entregar resultados progresivos de manera consistente y confiable.
Al romper las estructuras tradicionales de trabajo se vuelven sumamente competitivas para sus clientes, ya que impacta los costos de operación y permite entregar resultados con mejor costo-beneficio y con altos Retornos de inversión.
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“Ya que nos basamos en las metas comerciales de nuestros clientes, nuestros fees mensuales varían dependiendo de los objetivos de crecimiento que ellos tengan. Nuestra estructura enfocada en el desempeño, nos hace ágiles y nos da la flexibilidad para crecer a medida que nuestros clientes lo requieran, por eso proyectamos consistentemente resultados de ROI positivos”, puntualizó Luis Piedra, CEO de la agencia de crecimiento Innova Marketing Solutions.
Según los expertos las grandes firmas prefieren contratar agencias híbridas debido a que estas pueden desarrollar una campaña de marketing increíble y efectiva sin importar su tamaño.
Por otro lado, Michel Montenegro, asesor y experto dirigiendo equipos de mercadeo para multinacionales como Kimberly Clark Professional y Unilever, enfatizó que “Más grande significa más procesos, más aprobaciones, más burocracia y más obstáculos potenciales. Hoy en día las grandes organizaciones necesitan moverse aceleradamente para no quedarse atrás frente a la demanda del mercado, y usualmente ya tienen que lidiar con sus propios procesos internos, por lo que buscan una agencia que pueda responder rápidamente a sus necesidades mientras mantiene la creatividad y la flexibilidad”.
Además, los expertos destacan que al contratar una agencias híbridas se reciben estrategias más personalizadas y son más flexibles para incorporar expertos que la empresa necesite en el equipo. De acuerdo con los expertos, las medianas y grandes empresas están migrando a las agencias híbridas para recibir una atención más ágil y dinámica que se enfoque en aportar valor, innovación y generar prospectos calificados.
“Las agencias híbridas se enfocan en la combinación de dos grandes motores, el marketing enfocado a ventas. El primero, se enfoca en conseguir prospectos calificados, interesados en sus productos y servicios. Y, el segundo apoya a los equipos comerciales con la maduración de oportunidades para que cierren ventas.” enfatizó Piedra.
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