Por: DBA-Ph.D Max Sequeira Cascante, director y conductor de Café Empresarial -Consultor de Gestión Empresarial-Profesor Universitario- Conferencista Internacional
(M&T) – Los criterios básicos y fundamentales, por los que se rigen las empresas y los mercados nacionales e internacionales, conocidos como leyes básicas, han sido sistemas muy definidos, en estructura y forma, cuando de teoría y aplicación se trata, por lo que tratar de competir de la manera tradicional, ha dejado de lado grandes consecuencias, para las economías a nivel país, es donde se demuestra la ley del más fuerte. Por lo que hay que tener en consideración, que el desarrollo y crecimiento de un estado, va de la mano con el equilibrio en los diferentes sectores, que forman parte del gran sistema económico.
Es importante comprender que, en la actualidad, por la cual se encuentra la humanidad ha pasado por grandes situaciones de macro-cambio, considerándose el siglo XXI, como el siglo de los grandes acontecimientos, desde el punto de vista digital, además de que se han acelerado importantes fenómenos y acontecimientos, en las distintas áreas que la sociedad compone.
Con esta situación descrita anteriormente es importante destacar, que la economía moderna, se ha seguido rigiendo, por los sistemas tradicionales, compuestos por las decisiones de factores como la inversión, distribución, y producción, son aspectos que se rigen por el factor precio, de acuerdo a las circunstancias de mercado. Expertos en la materia como Iván Gutiérrez (2020) hacen señalización como la siguiente: “La principal característica de una economía de mercado es la existencia de factores de mercado que juegan un papel dominante en la asignación de capital y los factores de producción”.
Este tipo de modelo es de importancia porque con el mismo, una economía se puede beneficiar, generando ingresos para los países y mejoramiento de los diversos sectores, que desarrollan diferentes actividades económicas; se hace explicación del tema, porque la finalidad que persigue es que las pymes (pequeñas y medianas empresas) dentro de estas los emprendimientos, pueden crear relaciones con empresas afines, y además puedan dar un crecimiento sostenible y paulatino en el mercado, llegando a consolidar sus modelos de negocio.
En Costa Rica el modelo del encadenamiento, está siendo promulgada y desarrollada por el Promotora de Comercio Exterior (Procomer), que es un ente estatal adjunto al Ministerio de Comercio Exterior (Comex), cuyos puntos o pautas principales, es brindar la debida asesoría y facilidades, para que las pymes que deseen exportar a nuevos mercados, fuera del costarricense, puedan tener el debido soporte y asistencia técnica, en materia de exportación e importación de bienes y servicios, además de aspectos de carácter legal; en materia de procesos aduaneros.
Los puntos sobre los que se basan son los siguientes:
Búsqueda y evaluación de suplidores nacionales.
Coordinación de agendas de negocios para localizar suplidores.
Elaboración de proyectos de desarrollo.
Marketplace, un mercado virtual donde oferta y demanda pueden contactarse y hacer negocios.
Uno de los criterios de importancia para un eficiente encadenamiento es; analizar aquellas empresas que son de interés o están interesadas en buscar empresas suplidoras o proveedoras de bienes y servicios, que sean compatibles y afines, a sus actividades naturaleza y competencias de mercado. Por lo que es vital comprender, cuáles son las diferentes necesidades, que puede tener una empresa interesa en establecer relaciones estratégico-comerciales con proveedores del mercado local, estos son los criterios que se deben respetar y establecer para un inicio de encadenamiento:
1-Clasificación de empresas interesadas en proveedores o suplidores
2-Contacto por parte de Procomer, hacia empresas suplidoras o proveedoras.
3-Identificación de sectores geográficos y sus actividades económicas
4-Creación de convenios y relaciones comerciales
5-Análisis de ventajas y distingos competitivos
6-Estudio mercados de interés
7-Asistencia y asesoría técnica
De los puntos expuestos de forma anterior es de importancia destacar, que para que un sistema de esta magnitud pueda funcionar es importante, tener apoyo y logística del gobierno, las empresas de interés y el poder conformar exitosas relaciones con las empresas, de las regiones geográficas donde proceden.
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