El Congreso Nacional de Ventas vuelve a Panamá con una apuesta por la innovación

El Congreso Nacional de Ventas, organizado por ConnectaB2B, celebró con éxito su segunda edición en Panamá, reuniendo a vendedores, ejecutivos de negocios y tomadores de decisiones en torno a temas de actualidad que buscan potenciar el arte de vender en tiempos de cambio.

(M&T)–. La apertura del congreso estuvo a cargo de Diego Enríquez, conocido como el puto amo de las ventas, quien presentó su charla “Vendedores altamente rebeldes”. Con un estilo enérgico y carismático, Enríquez captó de inmediato la atención del público, planteando las principales debilidades que enfrentan hoy los equipos comerciales: estancamiento, falta de innovación, resistencia al cambio y poca visión estratégica.

Como solución, propuso la creación de un Liderazgo Altamente Rebelde, un enfoque basado en el conocimiento profundo del cliente, la resiliencia, la disciplina y la conexión humana, elementos esenciales para enfrentar los retos del nuevo entorno comercial.

A continuación, Ximena Hernández, cofundadora y directora de Nuevos Negocios, compartió su charla “Vender sin vender: ¿Cómo convertir tu red en una máquina de generación de oportunidades?”. Entre los datos más reveladores que presentó destaca que el 84% de los CEO y VP utilizan redes sociales para tomar decisiones de compra, y que el 68% de los profesionales en ventas y marketing ya integran herramientas de Inteligencia Artificial en sus procesos.

Hernández enfatizó que la relevancia y la confianza son los pilares clave para crear relaciones duraderas, recomendando fortalecer los vínculos a través de comunidades y grupos de pertenencia.

La jornada continuó con la ponencia de Emilio Fabi, experto en gestión de clientes estratégicos, quien desarrolló el tema “Gestión estratégica de cuentas clave”. Su intervención abordó cómo diseñar estrategias centradas en el crecimiento empresarial y la fidelización de cuentas VIP, una técnica fundamental para consolidar relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.

El cierre del evento estuvo a cargo de Marcelo Burman, gerente general de ConnectaB2B, con su ponencia “Inteligencia Artificial aplicada a ventas”. Burman animó al público a explorar herramientas de IA para simplificar tareas rutinarias, aumentar la productividad y reforzar el talento humano.

“Hoy lo que tenemos que lograr es que la inteligencia artificial sea nuestro asistente, sea la tecnología que nos ayuda a potenciar nuestras mejores virtudes”, expresó Burman. Además, subrayó la velocidad con la que evoluciona esta tecnología, recordando que “se lanzan cosas nuevas todos los días, por eso es vital seguir aprendiendo constantemente”.