El pasado 17 de octubre, el Congreso Nacional de Ventas culminó su gira por la región con un evento en el Hotel Plaza Juan Carlos de Tegucigalpa, Honduras.
(M&T)-. Esta última parada reafirmó la importancia de mantenerse al día en un panorama empresarial en constante cambio, donde la tecnología y el comportamiento del consumidor están en evolución continua.
El congreso reunió a expertos de la industria, ofreciendo una serie de charlas magistrales y paneles especializados. Los participantes tuvieron acceso a talleres prácticos que abordaron desde técnicas de ventas en frío hasta tácticas efectivas para el cierre de negocios. Las interacciones en estos espacios colaborativos fueron clave para que los asistentes aprendieran de las mejores prácticas y experiencias compartidas.
Diego Enriquez Beltranena, de Guatemala, abrió la jornada con la charla magistral titulada "Ventas 2.0: El uso de la Tecnología y la Inteligencia Artificial en la gestión del tiempo aplicado a las ventas". En su intervención, resaltó cómo la inteligencia artificial ha revolucionado la manera en que los equipos comerciales gestionan su tiempo y optimizan procesos.
El panel sobre "Estrategias de dirección de ventas: Cómo lograr metas ambiciosas" contó con la participación de tres importantes figuras del sector empresarial hondureño: Dulce Tabora (Allpack), Salvador Jiménez (Unotrans) y Karitzza Cardona (Grupo Ficohsa). Karitzza, durante su intervención, señaló que la clave para alcanzar metas ambiciosas radica en la adaptabilidad.
Por su parte, Kristian Sánchez, de Costa Rica, presentó la charla "Salesforce y la IA: El motor para acelerar las ventas modernas". Sánchez explicó cómo el uso de plataformas como Salesforce, impulsadas por inteligencia artificial, está cambiando el juego en la personalización de la experiencia del cliente.
Otro de los momentos más destacados fue la charla de Emilio Fabio, también de Costa Rica, quien habló sobre "Del Online al Offline: Desbloqueando el potencial del vendedor en un mundo offline". Fabio enfatizó que la clave del éxito radica en la integración de ambos mundos.
Marcelo Burman, gerente general de ConnectaB2B, se enfocó en cómo la inteligencia artificial está transformando la generación de leads y el seguimiento de clientes en su charla titulada "IA aplicada al Marketing: Nuevas formas para generación de leads y seguimiento de clientes". Burman subrayó que la IA no solo mejora la eficiencia, sino que permite a las empresas ser más proactivas.
Finalmente, Karl Hoffmann, de Panamá, cerró el evento con una innovadora propuesta: "Herramientas actorales para el mundo de las ventas". Hoffmann, quien tiene una formación en teatro, compartió cómo las técnicas actorales pueden ser aplicadas en el mundo de las ventas.
El Congreso Nacional de Ventas 2024 cerró su gira regional con un mensaje claro: la innovación y la adaptación son esenciales para mantenerse competitivos en el mercado actual. Los asistentes salieron del evento con nuevas herramientas y conocimientos para enfrentar los desafíos que el futuro de las ventas les depara.
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