Las ventas en línea por medio de distintas plataformas han incrementado en el último año producto del covid-19, sin embargo esto seguirá en auge. Una de las herramientas más importantes durante el proceso de ventas es el email marketing, el cual consiste en enviar un mensaje comercial directamente utilizando como canal el correo electrónico y captar futuros compradores.
La empresa Brother enlistó algunos consejos para Pequeñas y Medianas Empresas (pymes) con el fin de que estas puedan ponerlos en práctica en su día a día:
Mejora la relación con tus clientes: Ilana Milkes, fundadora de World Tech Makers, pyme colombiana enfocada en soluciones tecnológicas educativas, estima que al menos la mitad de la población mundial tiene correo electrónico, un dato que resulta clave al momento de pensar en desarrollar canales efectivos de comunicación entre la empresa y el cliente. “El email es una de las maneras más personales de comunicarse con los consumidores y a la vez, una de la menos invasivas. Además, si se utiliza correctamente, es clave para mejorar la experiencia de nuestros públicos de interés, tomando en cuenta que, por medio de los correos electrónicos, es posible informar, vender e intercambiar mensajes directos”, destaca la emprendedora colombiana, al mismo tiempo que enfatiza en las bondades de enviar mensajes en el momento oportuno y generar confianza en las marcas.
Aprovecha el potencial de las herramientas: Luis Tituaña, fundador de T&T Asociados, una firma ecuatoriana que brinda asesoría empresarial en temas financieros, laborales y de tecnología, comenta que en el mercado existen diversas herramientas a las que pueden acceder las pymes, para trabajar en sus campañas de email marketing, incluso de manera gratuita. Además, señala que lo importante es que los líderes de negocios se fijen en plataformas que les ofrezcan soporte de seguimiento y estadísticas que les permitan verificar cuántas personas abrieron su correo. “Si envíamos un email a 10 personas, es probable que las 10 lo reciban en su bandeja de entrada, pero lo que nos interesa es saber cuántos efectivamente lo abrieron y lo leyeron. Esto nos dará una pista sobre si vamos por buen camino”, explica el empresario ecuatoriano, quien también menciona que la ventaja de las herramientas reside en la posibilidad de personalizar el mensaje para cada cliente, y de esta manera, tener una mayor efectividad.
Expresa la imagen de tu empresa: Jason Acuña, fundador y CTO de Outer Space Coders, una empresa de tecnología centrada en el desarrollo web y móvil con sede en Costa Rica, menciona que, en el email marketing, los correos son una extensión de la identidad de la empresa. Por este motivo, subraya la importancia de prestar mayor atención a los detalles y poder generar mensajes, enfocados en que las personas recuerden una marca o empresa en el entorno digital de forma positiva. “La presentación es importante al realizar email marketing. Es vital lograr comunicar mensajes sencillos, pero con impacto. Esto dependerá mucho de nuestro público, pero siempre será esencial cuidar aspectos como la redacción, la estética y la coherencia con nuestra imagen”, detalla el líder de negocios costarricense, quien, además, señala que las pymes que se preocupan por los detalles tienen más posibilidades de consolidar su credibilidad.
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