Los bancos pueden incrementar ingresos hasta en un 7% anual a través de la metodología de Revenue Optimization.
(M&T)-. Cinco palancas que permiten a las entidades bancarias proteger y potenciar sus ingresos a través de la metodología de Revenue Optimization, fue lo que identificó EY, la firma de consultoría y servicios financieros.
Con más de 225 proyectos implementados a nivel global, más de 70 proyectos en nuestra región y con más de 2 mil millones de dólares en beneficios generados, esta metodología ha demostrado su efectividad con mejoras recurrentes en los ingresos de entre el 2% al 7% anuales y recurrentes.
Los cinco componentes Revenue Optimization según EY:
1. Product Pricing Assurance: Cobrar adecuadamente según lo definido comercialmente por el banco.
2. Fórmula Optimization: Determinar las fórmulas óptimas alineadas con la regulación.
3. Frequency Application: Mejorar el diseño de fechas para los periodos de facturación.
4. Benchmarking: Alinear los precios con el mercado y las expectativas del cliente.
5. Discount Management: Gestionar de forma eficiente los descuentos.
“La activación de estas palancas permite a las entidades bancarias implementar
mejoras ágiles con resultados tangibles en el bottom line en el corto plazo. De hecho, la mayoría de los bancos que han adoptado esta metodología han visto un retorno de inversión por encima de 400% en 2 años. Esta solución suele convertirse en una palanca más para generar combustible financiero para invertir en los proyectos estratégicos de la institución”, señala Wilanderst Beltran, socio de EY.
La optimización financiera se ha convertido en una prioridad para las instituciones del sector, que buscan fortalecer su posición en mercados cada vez más competitivos y regulados.
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